En los negocios es indispensable contar con conocimientos y herramientas que permitan un alto nivel de persuasión y convencimiento, lograr un acuerdo entre dos partes que buscan intereses propios requiere de tiempo y de argumentos lo suficientemente estructurados y correctos para lograr una gestión exitosa.

El mercado asegurador requiere de los mejores negociadores al frente de su área comercial para que los contratos sean bien recibidos por los diferentes tipos de clientes y los cierres se efectúen obteniendo los mejores resultados.

Hemos preparado este curso que no solo le permitirá evaluar sus capacidades y habilidades como negociante, sino que también le enseñará estrategias, competencias y herramientas para el desarrollo de un crecimiento constante y los diferentes tipos de negociaciones que se pueden presentar en el mercado asegurador y reasegurador.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

I. GENERALIDADES DEL REASEGURO:
Definición
Aspectos Jurídicos
Objetivo
Función
Limitaciones
Coaseguros vs Reaseguro
Riesgo reasegurable
Retención

II. TIPOS DE CONTRATO DE REASEGURO:
Reaseguro Automático
Características generales.
Partes de un contrato.
Reaseguro facultativo

III. CONTRATOS AUTOMÁTICOS PROPORCIONALES:
Características
Contrato CUOTAPARTE
Contrato Excedente
Contrato MIXTOS
Ejercicio práctico

IV. CONTRATOS AUTOMÁTICOS NO PROPORCIONALES:
Características
Contrato operativo WXL
Contrato catastrófico XL – CAT
Contrato STOP LOSS
Ejercicio práctico

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Características
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Contrato catastrófico XL – CAT
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48 AÑOS AL SERVICIO DEL SECTOR ASEGURADOR Y REASEGURADOR

Encuéntranos en la
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Y en los teléfonos
305-7375629 / 300-8770945

EQUIPO DE TRABAJO

Dirección Ejecutiva: Nelly G Castro G.
Móvil: 3008770945 – nelly.castro@acr.org.co

Subdirección: Juan Felipe Sarmiento T.
Móvil: 3057375629 –  felipe.sarmiento@acr.org.co

Educación: Ana María Peña P
ana.pena@acr.org.co

Acreditación: Angela M Moreno
angela.moreno@acr.org.co

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El reaseguro como mercado requiere un amplio relacionamiento y gran conocimiento de los factores técnicos y jurídicos para el momento de negociación de contratos.

Por lo anterior hemos diseñado este plan de estudios, para profesionales interesados en el gerenciamiento de programas de reaseguros.

Este abarca desde el planteamiento de los diferentes actores que intervienen en el mercado, hasta las particularidades que se deben tener presentes para negociar en algunos ramos específicos.

Adicional a lo anterior mediante el desarrollo de talleres de integración y las sesiones para networking le ofreceremos a los participantes herramientas de negociación y habilidades para la presentación de ofertas a reaseguradores, evaluación de necesidades para clientes, entre otros temas.

Como cierre de todo a lo anterior los participantes tendrán vinculación directa con todos los actores del mercado que les permita una proyección de su vida profesional.

• FACULTATIVO

•CURVE FITTING

•EXPERIENCE PRICING BURNING COST

•PARAMETRICOS

•CAUTIVAS

• • • LA EXPERIENCIA DE AGRO
    • LA EXPERIENCIA DE CYBER
    • LA EXPERIENCIA DE D&O, BBB Y S.P.
    • LA EXPERIENCIA EN VIDA

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El estudio y análisis de los procesos para liquidar los perjuicios que sufre una empresa por un daño material en su propiedad que generen una disminución en ingreso es uno de los temas apasionantes en el mundo de los seguros.

La cobertura de Lucro Cesante es en donde el empresario ve reflejados las bondades del seguro y la necesidad de proteger la continuidad de su idea. Por lo anterior ACTER con la ayuda del ING. Mauricio Rodriguez ha creado un programa especializado que de manera didáctica ofrezca a los participantes herramientas para desarrollar sus habilidades en la administración de la cobertura de Lucro Cesante y de su liquidación al momento del siniestro. Es importante para la equilibrada liquidación de los siniestros que los funcionarios encargados obtengan la información requerida, tengan en cuenta todas las variables, gastos o costos y den una respuesta oportuna los intereses de su cliente pero también equilibrada con el de seguros

CONTENIDO DEL PROGRAMA

1. DEFINICIÓN DEL SEGURO.
2. CIFRAS EMPRESARIALES PARA EL SEGURO.
3. ENTORNO DE LA COBERTURA.
4. FORMAS DE SEGURO COMÚNMENTE UTILIZADAS EN LATINOAMÉRICA.
5. EL CÁLCULO DE LA SUMA ASEGURADORA.
6. ASPECTOS PRINCIPALES PARA EL ANÁLISIS DE LA EXPOSICIÓN.
7. CLAUSULAS Y COBERTURAS ADICIONALES.
8. EL SEGURO DEL LUCRO CESANTE Y LA PANDEMIA.
9. ESTIMACIÓN DE LA TENDENCIA DEL NEGOCIO.
10. CALCULO DE LA INDEMNIZACIÓN.
11. LUCRO CESANTE CONTINGENTE.

CONFERENCISTA

MAURICIO RODRIGUEZ

Ingeniero electrónico egresado de la Universidad Javeriana, dedicado hace más de 39 años al campo de los seguros, primero en Seguros Bolívar como Ingeniero de Riesgos, luego jefe del área de Ingeniería de Riesgos y finalmente Director de Indemnizaciones. Posteriormente se vinculó a Swiss Re como Suscriptor de Daños donde ocupó varias posiciones, siendo la última de ellas Gerente General de la Oficina de Representación en Colombia y atendiendo los mercados Andinos, hasta el 2007. Hizo parte del equipo de corredores de reaseguros de Aon Benfield en Bogotá durante 7 años y desde el año 2016 hasta el 2019 vinculado con la operación de América Latina de Liberty Mutual Re, desde la oficina de Colombia. Profesor universitario, expositor de seminarios y cursos a nivel local e internacional sobre Seguros, Reaseguros y Evaluación de Riesgos. Conferencista durante varios años del Centro Suizo de Formación Aseguradora (SITC) en Zurich en los ramos de Incendio y Lucro Cesante para el Curso de Seguros Generales en español. Profesor de la cátedra de Incendio y Lucro Cesante en la Especialización de Seguros de la Universidad Externado de Colombia desde el año 1998 y de Seguros de Daños en la de Derecho de Seguro de la Universidad Javeriana desde el año 2013. Medalla al mérito reasegurador de la Asociación Colombiana de Reaseguros (ACTER), versión 2018, asociación con la que frecuentemente colabora dictando cursos en temas de seguros y reaseguros.

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